Interlight + Smart Sec & Building en Asie centrale, à Astana, du 6 au 8 novembre 2024
En novembre, nous nous sommes rendus à Astana, au Kazakhstan, pour le salon de l'éclairage. Nous y avons présenté nos nouveaux produits et rencontré de nouveaux clients prometteurs en Asie centrale. Comme il s'agissait de notre première visite au Kazakhstan, nous y avons vu une excellente opportunité pour développer notre marché en Asie centrale. Nous avons déployé tous les efforts possibles pour trouver les coordonnées de ces nouveaux clients sur Internet et les inviter à visiter notre stand. L'objectif était de leur présenter nos produits, de leur faire connaître notre entreprise et de les convaincre de notre capacité à leur fournir des produits de qualité à des prix compétitifs.
Nous avons fait nos débuts au Salon international de l'éclairage d'Asie centrale à Astana, au Kazakhstan, du 6 au 8 novembre 2024. Adaptés aux besoins régionaux, nous avons présenté des luminaires industriels étanches à la poussière (certifiés IP54) et des luminaires pour températures extrêmes. Éclairage public à LED (Plage de fonctionnement : -40 °C à 60 °C). Deux semaines avant l’événement, nous avons obtenu 327 contacts par l’intermédiaire des chambres de commerce locales et programmé 19 réunions approfondies.
Des observations sur le terrain ont révélé une forte demande de la part des entreprises d'infrastructures kazakhes pour la modernisation de l'éclairage routier. Notre solution intégrée « lampadaire intelligent + borne de recharge pour véhicules électriques » a suscité l'intérêt des représentants municipaux, et un séminaire technique est prévu. Les grossistes ouzbeks se sont montrés plus sensibles aux prix, ce qui nous a incités à revoir nos remises sur les quantités minimales de commande (8 % pour les commandes initiales supérieures à 20 000 $).
Notre visite virtuelle innovante de notre usine de Dongguan a notamment reçu 86 % d'avis positifs. Les enquêtes menées auprès de 23 clients ont révélé un besoin de documentation technique en russe et de centres de service après-vente locaux. Nous sommes en pourparlers avec des entrepôts à Almaty afin de garantir la livraison des pièces détachées sous 72 heures d'ici le deuxième trimestre 2025.
Nous avons parlé de la conception de nos nouveaux produits et des nouvelles tendances commerciales à venir. Nous avons également discuté de leur plan d'affaires et des moyens de le mettre en œuvre. Nous sommes ravis d'apprendre que nos clients fidèles sont satisfaits de nos produits, de nos prix et de notre service, et que de nouveaux clients souhaitent collaborer avec nous.